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SendHub如何绕过风投通过众筹获200万美元A轮融资

发布时间:2020-02-12 22:13:29 阅读: 来源:不锈钢酒桶厂家

今年早些时候,我们的SendHub公司想要进行A轮融资。虽然我们的月营收已经达到了5位数,而且每个月的增长速度达到25%,但是仍然有超过50个风投拒绝了我们。因此,我们决定通过众筹的方式进行融资。一年以前,这种融资方式几乎是不可能的,但是我们却最终成功了。

从在线融资平台获得企业估值

没有VC,我们很难知道自己企业的估值。而对估值的误判,有可能会导致严重的后果。估值判断太高,投资人就不会对你产生足够的兴趣;估值判断太低,会导致我们无法获得足够的资本。我们发现,最好的准确判断估值的方式,是信任第三方机构。在线融资平台能够很好的解决我们这个问题,因为他们会与专业投资人进行合作,对企业进行评估。

这些平台包括Fundersclub、Microventures和WeFunders等。在提交申请之后,他们会对你的企业进行评估并给出反馈。我们最终选择了Fundersclub,因为这个平台在帮助企业进行A轮融资上有着优秀的历史记录。而且Fundersclub与我们一样,都毕业于Y Combinator孵化器,使得我们能够更轻松的与他们取得联系。最终,我们从他们那里获得了75万美元的融资。

利用动力,目标实际

在与超过50个风投进行了对话之后,我们终于获得了一个风投的认可,然而他们却无法为我们提供足够的资金。虽然如此,这个认可仍然给我们带来了动力,在融资过程不顺的时候,这样的动力是我们十分需要的。

我们决定一定要获得足够的资金。我们发现AngelList是目前最大的在线投资人平台,或许他们能够为我们带来足够的资金。

另外,我们还发现投资人如果对你的融资目标感到担心,他们就不会给你写下支票。于是我们在刚开始的时候,设定了一个较低的融资金额,随着融资越来越顺利,我们开始调高融资金额。除此以外,我们每获得一个新的投资人,就会请他在Angellist上为我们进行宣传。

与所有人进行对话,并使用自动化工具

通过多个小额支票来获得大量资金,需要我们进行很多的沟通工作。每一个对你投资2.5万美元以上的投资人,都希望能够通过电话与你进行沟通。有的企业会根据投资人过往经历,以及投资金额来选择与哪些投资人进行对话。然而我们决定要与所有人进行对话,虽然这样会消耗大量时间成本,但是却能够让我们获得尽可能多的投资。

我们的投资人有将近1000个之多,因此我们使用一些邮件自动化工具与他们进行沟通,例如Tout和Boomerang等。我们创建了一个几乎能够解决所有问题的邮件模板,这些工具帮我们节省了大量的时间。在6周内,我们共发送了超过3000份邮件。

我们还在网上放了大量的材料,例如产品视频、截图、企业发展规划图以及我们的融资计划等,以供对我们感兴趣的投资人查阅。

众筹融资即将流行

最终,我们获得了奖金200万美元的融资,而这些融资全部来自众筹。我希望我们的经历能够为其它无法从传统VC那里获得A轮融资的初创企业提供借鉴。也许在未来,随着在线工具的不断发展,会有更多的初创企业选择通过众筹的方式来进行融资。

本文作者Ash Rust是云PBX企业SendHub的联合创始人兼CEO。

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