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广物汽贸玩转汽车电商跨界营销引行业新风

发布时间:2020-06-29 17:56:38 阅读: 来源:不锈钢酒桶厂家

2014年3月22日,华南区第一大经销商广物汽贸、二手车电商第一平台车唯网、华南区最强足球俱乐部广州恒大球队,三大领头羊强强联手,在广物汽贸·广佛汽车城举办《单刀:直击恒大足球王朝》图书签售会。随着市场竞争的日益加剧,行业与行业将相互渗透相互融会,通过跨界合作营销,共同扩大品牌影响力,将是大势所趋。此次签售会预示着广物汽贸在营销上展开新的方式。

汽车电商发展比肩广州恒大夺冠

近年来,汽车O2O的趋势已被公认,而恒大自2013年11月9日一战功成登顶亚冠,“广州恒大”的名号响彻中国,汽车电商在蓬勃发展之际,借火爆的恒大球队之势,将体育精神融入进去,契合企业本身推崇的“拼搏奋进”精神,和体育产业积极、阳光、奋斗、发展的精神正好相得益彰,达到了营销层面上的高度匹配,这也是广物汽贸与恒大、车位网三强联手的契机所在。跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应,共同发展。

电子商务与体育营销一体化

中国人忘不了数万名球迷身穿红色球衣,为恒大疯狂加油呐喊的画面还历历在目,四年一度的世界杯马上到来,2014年将注定是一个不一样的足球狂欢年。体育产业发展得如火如荼,其力量和影响力,未来在中国将不可估量。汽车电商通过体育营销把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。

事实上,电子商务企业与体育营销结合早有先例,并且均取得不错的效果,如2010年京东曾赞助中超联赛,巨大的社会舆论将当时并没有什么名气的京东商城捧上了头条新闻;北京现代赞助北京马拉松比赛,一直热衷于体育营销的北京现代,与影响力越来越大的北京马拉松联手再次引爆体育营销风潮。

此外,同传统营销方式相比,电子商务做体育营销有绝对优势。首先是目标用户的高度吻合,体育运动的参与者多是80后、90后的年轻人,而这一人群,恰恰就是现在电子商务的主流消费人群。其次,电子商务产品借助体育营销更能让消费者接受,如广物汽贸联合车唯网赞助《单刀:直击恒大足球王朝》签售活动,不仅能改变过去消费者被强硬接受广告的特点,使消费者能够根据自身的需要主动搜寻,寻找自己需要的产品或服务,并且,也在培养自己的潜在客户。

营销,以消费心理为先导

互联网特点传播速度快,受众面积不受限制,在足球领域投入精力做营销,不仅可以做到精准营销,并且收益快、见效快,品牌认知度在年轻一族中将会有所提升,更进一步达到口碑营销。

现如今,汽车销售竞争白热化,使得跨界营销成为争夺终端的主要手段,在各种压力之下,如何争取到消费者到店、如何通过新渠道让消费者接触到自己的产品,是销售能否全面开花的关键。

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