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八评周鸿祎之二强奸爽了其实就没事了

发布时间:2020-02-11 00:47:29 阅读: 来源:不锈钢酒桶厂家

八评周鸿祎之一,九成的网民都是白痴,自从发布之后,反应不错,但是骂人的不少。很多人咬牙切齿的认为骂了他是白痴。实际上这样想的人,在笔者看来,真的是白痴。明明说的是那种明知自己不懂,还不服气的人是白痴,结果居然真的有一大帮人用自己的行为证实了笔者的说法。

实际上这个八评系列并不是骂谁的,而是通过分析周鸿祎做过的产品,来了解他的产品思路。从中发现很多值得学习的地方。周鸿祎虽然流氓,但是我们都要知道,大忠未必大智,但是大奸必定大智,这是起码的常识。领悟了周鸿祎的很多产品理念,改善自己的产品,这是非常好的行为。

有网友天涯IT视界上跟帖:“作者:可爱的小女孩 回复日期:2012-02-28 12:57:17 回复刚才去猪八戒看了一下,果然是360正在花钱招水军来这个帖子里夸360,骂楼主和版主,版主面对这么大的压力还能坚持下来真的很不错,我看好你!”笔者我去找了下,不过没看到,也不知道是不是真啊。

闲话少说,且看正文。

谁都知道强奸是犯罪,但是如果强奸了,让被强奸方感觉到的不是痛苦,而是快乐,你觉得有人会告你吗?我们不止一次看到很多描写,就是被强奸的爱上强奸犯。

举个假设的例子,绝大多数人都痛恨拆迁,但是如果有天让你强制搬家,你肯定不愿意,但是把你捆起来,把你家里的东西都搬到一个新的地方去,结果你一去发现,这个新的地方比你原来的房子大,位置还好,交通更便利。估计绝大多数人,都会乐坏了,这个时候所谓的强制拆迁,都扔一边去了。

这里有这么两点很有意思:

其一,如果你是在睡梦中,或者说在你不知道情况下,给你搬家了,你一觉醒来,发现周围大变样了,你感觉更好了。于是你开心都来不及。

其二,如果你发现,你原来的地方,被卖了个更高价,这个时候,你又不会爽了。

所以说,这种方式的强奸要做到,先强奸,但是让对方爽,特别是不要让对方感觉吃亏、上当受骗,你就成功了。

那么我们来看看周鸿祎是如何做的。

先看周鸿祎当年推出的一款软件,也是号称中国流氓软件鼻祖的3721插件。这里是网上找到的描述:“3721网络实名插件由奇虎公司现任董事长周鸿祎一手创办,它通过地址栏实现中文搜索。2003年11月,雅虎1.2亿美元收购3721公司,该软件更名雅虎助手。2006年,互联网业内掀起“反恶意软件”的热潮,周鸿祎率领360安全卫士成为反恶意软件先锋,曾经由他一手创办的3721软件(雅虎助手)则成了他“围剿”的重点目标之一。”

如果七八年以上网龄的朋友应该知道,当年3721这个产品,跟很多网站合作,当用户打开这些网站的时候,内嵌在网页上的JS代码会启动下载3721的进程,自动从网上下载并安装。最初的时候甚至没有任何提示,后台实现静默安装。跟今天大家熟悉的网页木马是一个模式的安装。“悄悄地进村,打枪的不要”。

对此感兴趣的网友,不妨去搜索引擎里面搜索下“3721 自动安装”,可以了解到更多信息。

再后来。自从Windows XP SP2推出加强的安全特性后,以前频繁出现的3721安装被进行了有效抑制,因此其推广安装方式除传统的通过浏览器植入安装、直接下载安装外,又开拓了在某些共享软件和免费软件中捆绑的方式进行安装。这几种安装方式,虽然有安装选项,但对于那些只会按回车键安装软件的用户,被顺手装入系统的可能性极大。

有很多人也许会问,3721到底是做什么用的呢?其实3721就是一个浏览器插件,安装后通过获取用户在地址栏里面输入的信息,如果用户输入的是网址,那就直接跳到该网站,如果用户输入的是非网址信息如汉字等,那么就把这个信息发送到3721的服务器上,通过类似搜索引擎方式,查询出结果,并返回数据在用户的浏览器上以网页方式呈现。

后来3721改成了所谓上网助手,这时看上去上网助手安装似乎很正大光明,但是有人发现,如果被安装上上网助手,则实际上同时被植入系统的并非上网助手一个程序,而是同时另外被静默地植入了“地址栏搜索”和“搜索助手”这两套独立的程序。卸载上网助手时,额外植入的两套程序不会被卸载;卸载每一套程序时,卸载对话框中都添加保留另外模块的选项,以实现非刻意卸载情况下的自我交叉修复。

按照网上搜索的“流氓插件”标准:是指表面上看有一定使用价值但同时具备一些电脑病毒和黑客程序特征的软件,表现为强行侵入上网用户的电脑,强行弹出广告,强迫用户接受某些操作,或在用户不知情的前提下,强行安装IE插件,不带卸载程序或无法彻底卸载,甚至劫持用户浏览器转到某些指定网站等。这不就正是3721所做的吗?

通过这些我们发现,这种利用系统漏洞,利用网民的不良习惯,把软件安装到你的电脑里面去,其实这个时候,网民并没有同意,所以按照未经当事人同意的说法,这就是一种赤裸裸的强奸。

我们知道了3721到后来的上网助手是强奸行为后,我们再来看看,3721如何让很多网民“爽”起来。

在八评周鸿祎的第一评中说到,九成网民其实都是白痴。其实,今天的网民已经比过去强太多了。最初的白痴网民表现很多,例如记不住一长串的英文网址等,所以这也是为什么诸如 hao123等能做大的原因,到今天仍然有大把的人弄不明白一个域名有www和没有的区别是什么。

显然,上网输入网址之类行为,对于这些网民都是一件难事。那么正好这个时候,3721出现了。他可以让这些网民,不需要记忆一串英文,直接在浏览器的地址栏里面输入汉字就可以。你想,这个是不是非常高明的主意?你中国人记不住英文网址,那么我3721就让你输入中文关键词。中文关键词记住总没问题吧。所以这样一来,确实极大的方便了那些菜鸟级别的网民。

为什么后来3721又不行了呢?因为随着熟练网民越来越多,同时专门的搜索引擎如谷歌、百度等的出现,一方面是输入英文字母也习惯了,另一方面用户发现,不用浏览器插件,直接通过网页就可以输入中文搜索了,于是这个时候,大家对3721这种傻瓜化功能的需求越来越弱。与此同时。因为电脑熟练的网民增多,大家都开始明白未经许可的安装等是涉及危害电脑安全的行为,对3721的排斥也越来越大。

但是作为早期来说,

用户很多时候其实并不知道自己要什么。例如前面分析的那些白痴级别的网民,因为他们不明白你这个是什么东西,能有什么用。这个时候就需要去挖掘。用户很多时候根本就不明白你的东西是什么,用户根本不清楚自己想要什么,但是你强行塞给他了,他就要了,如果你给的东西他喜欢了,你就成功了。

管理学上有很多战略,什么蓝海战略、长尾理论之类。笔者在此把周鸿祎的3721成功方法,总结成“强奸战略”。

所谓“强奸战略”定义是,在用户并不知情或者无意识的情况下,把你的产品或服务强加给用户,当然前提你是产品或者服务确实能够帮助到你的强奸对象。

如果你的强奸,导致用户产生痛苦,那么你的“强奸战略”就是失败的。如果你的强奸,能让用户产生快感,那么你的“强奸战略”就成功了。

“强奸战略”的实施,有个两个前提,第一,实施“强奸战略”的产品是目标客户难以理解的,或者说目标客户尚未明白他这块的需求;第二,实施“强奸战略”的产品必须是对目标客户有用的,不能把让用户产生不快甚至危害用户的产品强加给用户。

我们来看一个小故事,关于卖猪的,很多人都看过,但是大家都只从一个常规的角度去看问题。那么笔者我在这里告诉你,如果按照周鸿祎做产品的思路,其实还有一种新的故事。

一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农家借宿。寡妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含寡妇家的10头)猪赶集去了……

我们来看看评论是如何讲的,这里笔者在网上找了一段:“要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的。实际上,这个故事很简单,就是通常说的:如果没有投入那么肯定没有产出。当然,这个规律有时候纳入了“风险意识”:大投入大产出,小投入小产出,投入不一定有产出,但是不投入肯定没有产出。农妇当初可能没有自己需求的意识,但是在农夫有效的调动下,最后忘掉了自己初衷的需求而得到了自己内心被忽视的渴望,一旦这种渴望被激发出来,那就是不惜成本了。”

我们来看笔者编写的周鸿祎版的卖猪人与寡妇的故事:

一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农家借宿。寡妇说:家里只一人不便。男见寡妇只有一人(无助的白痴用户),经过是想评估觉得,这个单身寡妇肯定有性需求,而且不是很好的解决,于是强奸了寡妇。但是这个男的技巧很高,在强奸过程中让这个女的产生了久违的高潮。于是这个女的很高兴。然后这个女的还想来一次,于是这个男的就说来不了。这个女的就小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含寡妇家的10头)猪赶集去了……

对比两个故事,笔者来做个分析。

第一种方法,即传统的谆谆诱导式,通过各种技巧和策略,一步步引导和激发用户需求。这种的风险在于,每一步都需要投入,每一步都有可能出现诱导不成功,导致前功尽弃。也就是说成本风险很高。但是这种方式不存在可能的法律风险,这又是他的优势。

第二种方法,即周鸿祎产品式,判断清楚后,直接来个霸王硬上弓,在这个霸王硬上弓的时候让用户得到平时没有体验,从而满足用户。这种的优势在于前期投入极少,不存在诱导不成功的浪费,但是却存在万一无法满足用户,就得担当法律风险,这个就是他的劣势。

我们看看目前各种互联网产品,绝大多数都是想方设法诱导用户,一步步来,这种成本极高。而很多不良的互联网产品,诸如流氓插件,都是通过后一种方式,直接切入用户。而这些流氓插件,由于无法满足用户,甚至给用户带来不良感受,于是就得去承担法律责任。

而周鸿祎的3721在早期采取后一种方式,确实取得非常大的成功,因为他让广大白痴网民“爽”了。那么为什么后来又不行了呢?道理很简单,因为寡妇变了,早期的寡妇,是久旱逢甘霖,后来的寡妇,是夜夜春宵,根本不在意这个卖猪的。所以卖猪的受到了制裁。

所以说,后一种方法,即周鸿祎方式的关键点在于前期必须有比较充分的调查或者是敏锐的感觉。如这个故事一样,一个久旱未逢甘霖的寡妇和一个夜夜春宵的寡妇应该是有较大的区别的,这个区别是可以通过言语等观察发现的。不能去千篇一律。周鸿祎做3721早期对了,成功了,但是后期市场变了,所以他失败了。

那么话说回来,为什么要使用“强奸战略”呢?其实核心原因在于时间成本和推广成本。第一种方法,不但环节多,见效慢,而且因为时间长,会出现很多不确定因素,例如竞争对手。比如再来个卖猪的等等。而任何一个产品,都需要的是尽可能快的速度推向用户,尽可能减少用户的风险。

通过前面的分析,我们会得出一个结论,那就做产品,并不一定需要对用户进行引导,不一定需要去培养用户习惯。你可以把你的产品做成傻瓜化,强制塞给用户。需求是在使用过程中让用户去体验的,用户对一个陌生的产品,或者说平时不接触的产品很难有什么需求。你塞给用户,让用户觉得不错,用户自然而然会使用你的产品。

需求是培养出来的,这句话没错,但是这里的培养可以是诱导式的,也可以是强制式的。不要自己把自己给局限死了。换个角度看问题,一切海阔天空。

那么笔者在这里总结出来的经验就是:

第一步,充分调查你的用户和用户需求,确定你的产品是用户必须的,而且你的产品能够让用户产生好感(这点非常关键,这个“强奸战略”如果失败,肯定是因为这个原因。就好比你的不知道寡妇是不是需要,同时你的性技巧是不是够高明。)。

第二步,想尽一切办法,不择手段地快速把这个产品推向用户。让用户尽快使用上。不要去想慢慢诱导、培养用户之类。这里有一个关键点,就是你的产品,必须非常傻瓜化,让用户很容操作。

当你能够做到这两点,那么你完全可以使用周鸿祎式的“强奸战略”。

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