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蔡鸿全电子商务崛起的绝招

发布时间:2020-06-29 17:44:48 阅读: 来源:不锈钢酒桶厂家

人物档案:蔡鸿全,资深电商人、著名品牌管理专家,现任深圳市通鸿广告有限公司CEO,曾经担任深圳多家电子商务企业品牌总监,成功策划多家电子商务企业品牌,发表多篇电子商务研究论文引起了全国主流媒体的广泛转载,提出的许多电商观点深受政府、社会和行业的高度关注和高度评价。

现在电子商务竞争激烈,该倒闭的倒闭了,该发展起来的发展起来了。资深电商人、著名品牌管理专家蔡鸿全表示,每个电子商务企业做起来都有他们的法宝,都有他们的优势之处。

蔡鸿全举例说,现在比较火的一达通,一达通从创业初始就将市场定位于中小、微小企业。传统公司做全球500强,而一达通服务于500万中小企业。中小企业的外贸供应链服务存在繁杂、多样的情况,并且市场庞大,将是未来10年电子商务B2B发展的蓝海。

一达通自2001年成立以来,便自主创新研发了国内第一个在线进出口服务系统(1-TIEPMSystem软著登记031185号),通过互联网技术手段为中小企业、微小企业甚至个人提供外贸供应链的全程服务。要处理多种多样的贸易单量,必须采用标准化工具完成交易服务。。在一达通平台的服务系统里,报关、报检、运输、仓储、外汇结算、退税结算等涵盖外贸供应链服务的所有手续都有专人负责,流水线操作精确到每一个岗位,为客户带来适时、方便的查询效果。

蔡鸿全表示,中国电子商务领域截止2011年8月中旬最大的一笔B轮融资,华平投资时尚电商走秀网的1亿美元。走秀网此次融资距其第一轮融资(A轮)2000万美金只有4个半月。走秀获得1亿美元这笔融资,让众多电商企业高管对电商企业的发展重拾信心,“在融资困难,普遍被低估的行业现状下,走秀获得的大额投资,让我们重新看到了创业企业的价值。”一位高管对记者说。

走秀网对于时尚产业链有着先天与先行的独特优势。首先,走秀网的三位创始人是一个完美的创业组合:CEO纪文泓拥有丰富的传统制造业和多年的商业管理经验,联合创始人黄劲在投资领域拥有丰富经验和人脉,而另一位联合创始人时尚买手Maureen女士则拥有多年全球名品采购经验,专门负责网站时尚商品的选择、设计、定制和全球采购。其次,走秀网的整个核心管理团队对于时尚领域产业链非常熟悉,走秀网对于国内和全球的时尚产业链进行深度的整合。

与此同时,走秀网的商业模式也与很多B2C网站不一样,我们致力于打造国内最大的电子商务整合营销平台。在商品销售方面,走秀网以奢侈品和知名品牌两部分的在线折扣和微利销售来促进时尚群体对走秀网品牌的信赖和忠诚度,但是也会通过他们来带动部分自有品牌和平价潮流品牌。目前很多全球的时尚品牌还没有进入中国,但是他们可以通过走秀网这样的品牌B2C商城来了解中国市场。

蔡鸿全还透露,2007年10月18日,模仿PPG的凡客诚品正式上线,当天销售10件男式衬衫;而今天,PPG早已死亡,而凡客的男女服装、服饰等各类产品日均销售额突破600万元,陈年创办的凡客也已成为中国最大的互联网服装销售品牌。上周,陈年再次出资5000万美金,创办代销国内外知名服装服饰品牌的全新服装电子商务网站V+()。

陈年这一做法也造成了直到今年一季度销售额就达到去年全年的6亿元,但仍在亏损,“亏损数字应该是上亿元,但我们有钱”,站在东三环乐成国际中心的10层的办公室,透过窗户,直接俯瞰凡客首次走出线上、在户外投放的一系列灯箱广告,陈年很得意地说:“凡客融资四轮超过1亿美元,我们大规模户外推广,不是为了提高产品价格,目的就是打造品牌,资金则完全由凡客来支付。明年我们预计将实现赢利。”

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